ICBBOOK - Librería online - NEUROVENTAS. Administración y Gestión
Atencion al cliente para comprar libros en ICB Book
 
Portada de NEUROVENTAS
Formato 17x24 cm
 
Entrega aproximada
de 7 a 10 días
 
NEUROVENTAS
  Autor/es Llonch López, Jordi
  ISBN 978-84-9021-470-1
  Páginas 255
  Editorial ICB EDITORES
  Edición © ICB, S.L. (Interconsulting Bureau S.L.), 2017/05 2ª edición
 
Descripción

MOLDEA LA MEJOR VERSION DE TI MISMO PARA RETAR AL ÉXITO Convertirte en parte del “Olimpo de los Dioses” dentro del mundo de la venta y la comunicación ya no es una utopía, pues ahora mismo lo tienes en tus manos. Bajo el concepto “fusionarse para crecer” este libro crea el sistema perfecto para que dejes de sufrir intentando vender, y entres en la dimensión en la que “te compren a ti” a través de convertirte en un vendedor comunicador de élite. Fusionando más de 40 años de experiencia en ventas, Coaching aplicado a ventas y creación de “marca personal”, programación neurolinguistica, estudio, investigación, y conferenciante sobre Neurociencias aplicadas, te traemos el sistema perfecto para llegar a la mente de tus clientes. ¡Todos necesitamos vendernos mejor y comunicarnos de una manera efectiva con nuestro entorno! Si eres vendedor, líder de equipo, conferenciante, buscador activo de empleo, o simplemente crees que podrías comunicar mejor con tus hijos ¡este libro es para ti! Descubre una nueva dimensión de tu vida profesional y personal No te pido que me creas, solo te pido que lo pruebes. “Vi al Ángel en el mármol y talle hasta que lo puse en libertad” - Miguel Ángel
 
Índice
 
VIVIENDO ENTRE VENDEDORES

PRÓLOGO

QUÉ ENCONTRARÁS EN ESTE LIBRO

INTRODUCCIÓN

01 ESLABÓN 1: COMO SOMOS
“Al crecimiento por el autodescubrimiento”

1.1.1 Nuestro cerebro como brújula hacia nuestras decisiones
1.1.2 El cerebro triuno
1.1.3 El córtex: (denominado también neocórtex)
1.1.4 El límbico
1.1.5 El reptiliano (o tronco cerebral o antiguo)
1.1.6 Los neurotransmisores y su importancia en la neuroventa
1.1.7 Un cerebro, dos hemisferios
1.1.8 Hemisferio izquierdo
1.1.9 Hemisferio derecho
1.1.10 Nuestra parte de cerebro “consciente y metaconsciente”
1.1.11 Nuestro sistema de representación comunicacional

1.2.1 Personal branding (crea tu propia marca personal)
1.2.2 Obsérvate
1.2.3 Descúbrete
1.2.4 Actúa
1.2.5 Creando nuevos hábitos camino de la excelencia
1.2.6 Entrena constantemente.
1.2.7 Gestiona bien tú tiempo
1.2.8 Se proactivo
1.2.9 Prioriza
1.2.10 Enfoca tu energía
1.2.11 Piensa en positivo
1.2.12 Termina lo que empieces
1.2.13 Crear un protocolo o sistema
1.2.14 La suerte o varianza
1.2.15 Éxito y fracaso
1.2.16 Las opiniones de los demás

02 ESLABÓN 2: NEUROCIENCIAS APLICADAS
Accionando el botón de compra

2.1.1 Neuromarketing
2.1.2 Imagen por resonancia magnética funcional (FMRI)
2.1.3 Eye – tracking
2.1.4 Caso reto Pepsi
2.1.5 Comportamientos del consumidor
2.1.5.1 Factores psicológicos
2.1.5.2 Factores sociales
2.1.5.3 Factores culturales
2.1.6 Conceptos clave

2.2.1 Neurocomunicación
2.2.2 Atención
2.2.3 Recuerdo
2.2.4 Influencia
2.2.5 Lenguaje verbal
2.2.6 Silencios
2.2.7 Lenguaje gestual (no verbal)
2.2.8 Neotemia (teoría del cachorro)
2.2.9 Escucha activa

03 ESLABÓN 3: CONVIÉRTETE EN UN PRODUCTO ESTRELLA
“Sistema 21 la otra dimensión de la venta neurorrelacional”

3.1.1 Neuroventas
3.1.2 Inteligencia emocional
3.1.3 Resiliencia
3.1.4 Empatía
3.1.5 Asertividad
3.1.6 Adaptabilidad
3.1.7 La programación neurolingüística al servicio de la venta
3.1.8 Tener presencia

3.2.1 Los 4 jinetes del éxito
3.2.2 Pain
3.2.3 Claim
3.2.4 Gain
3.2.5 Activando al reptiliano

3.3.1 Fases de la venta (nos vamos al frente)
3.3.2 Teoría p.a.i.d.a. (y su aplicación)
3.3.3 Preparación
3.3.4 Atención
3.3.5 Interés
3.3.6 Deseo
3.3.7 Acción
3.3.8 Preguntas

3.4.1 “Sistema 21” (blackjack) la otra dimensión de la venta
3.4.2 5 Objetivos
3.4.3 6 Estrategias
3.4.4 10 Catalizadores

04 ESLABÓN 4: RE-CREARTE

Cuaderno de trabajo

BIBLIOGRAFÍA

Comparte este libro en las redes sociales
 
PVP
20,28 €
Uds.
   Otros clientes también compraron
 
Formato 17x24
Emprender es una actitud, es una forma de vida. En este libro encontrarás una forma diferente de entender este concepto que engloba, desde la idea que se pretende llevar a cabo, pasando por las personas que la llevarán a la realidad. Y es aquí donde se encuentra la importancia de este libro: en las personas. Durante la lectura podrás descubrir las cualidades necesarias para emprender, reconocerte en ellas, obtener herramientas para aplicarla en el día a día, y no solo en los negocios, sino también en tu vida personal. Porque emprender se hace en cada momento que nos planteamos hacer algo, dentro o fuera de una organización, solos o acompañados. Un viaje emocionante y que no resta esfuerzos, pero algo en lo que coinciden todos los emprendedores, es que todo merece la pena. ¿Nos vemos en este camino?
Páginas: 153

Formato 17x24
Sin interlocutor no hay comunicación. La comunicación es imprescindible en nuestra existencia, tiene una importancia capital para el desarrollo humano y, por lo tanto, es una de las claves del éxito en el ámbito empresarial. Sin embargo no es algo que podamos obtener o conseguir, la comunicación es la acción de comunicar y dicha acción no puede darse si no estamos interactuando con uno o varios interlocutores. Este libro está basado en las herramientas que la Programación Neuro Lingüística aporta al mundo de la empresa por ser un modelo de comunicación eficaz. Un modelo que se fundamenta, entre otros, en el principio de que cada uno de nosotros tiene su propio mapa de la realidad compartida y, en consecuencia, cada persona recibe y almacena la información según ese mapa individual. Conocer su configuración y adaptar nuestros mensajes a él marca la diferencia entre hablar o escribir y comunicar eficazmente. En las páginas encontrarás técnicas muy prácticas para que tu mensaje sea interpretado por el receptor de manera fiel al objetivo que pretendes al expresarlo.
Páginas: 185

Formato 17x24
En el siglo XXI no experimentaremos 100 años de progreso. Serán 20.000. Es lo que dice el científico Ray Kurzweil en su “ley de los rendimientos acelerados”. Durante 150.000 años el desarrollo humano ha sido local y lineal. Hoy es global y exponencial. Y eso empieza a transformarnos por dentro y por fuera. Los cambios no tienen fronteras y nos afectan a todos. Empresas, países, gobiernos e instituciones están siendo impactados por las constantes perturbaciones, que son cada vez más rápidas, más profundas y más complejas. Las organizaciones necesitan un nuevo rol capaz de lidiar con las turbulencias de los tiempos Futuring. Un profesional capaz de llevarlas por la senda del futuro y convertir el forward thinking en una actividad del día a día. Ha nacido el Experto en Futuring Organizacional.
Páginas: 147

 
 
Publicar con ICB
Pago con tarjeta
Comprar libros en ICB Book
  1.   MF1464_2: ATENCIÓN E...
  2.   NEUROVENTAS
  3.   MANTENIMIENTO DE PRI...
  4.   APRENDIENDO A SER PE...
  5.   MF1463_2: PLANIFICAC...
  6.   NUTRICIÓN DEPORTIVA ...
  7.   UF0471: CONDUCCIÓN Y...
  8.   LOLA FLORICULTORA
  9.   UF0472: OPERATIVA Y ...
10.   EL NIÑO DEL PULGAR
Los mas vendidos
Banner de ICB
         
TODOS LOS PRECIOS INCLUYEN EL IVA


INTERCONSULTING BUREAU S.L. ha sido beneficiaria del Fondo Europeo de Desarrollo Regional, cuyo objetivo es mejorar la competitividad de las PYMES y gracias al que ha acudido a la acción promocional Visita a FERIA INTERNACIONAL DEL LIBRO DE BOGOTÁ 2017 para fomentar su internacionalización, realizado del 29 de abril al 05 de mayo de 2017 y en la FERIA INTERNACIONAL DEL LIBRO DE BUENOS AIRES 2017 para fomentar su internacionalización, realizado del 22 al 28 de abril de 2017. Para ello ha contado con el apoyo del Programa Internacional de Promoción de la Cámara de Comercio de Málaga.

Fondo Europeo de Desarrollo Regional

Una manera de hacer Europa



INTERCONSULTING BUREAU S.L. ha sido beneficiaria del Fondo Europeo de Desarrollo Regional, cuyo objetivo es mejorar la competitividad y fomentar la internacionalización de las PYMES y gracias al cual ha acudido a la acción promocional VISITA A LA FERIA DEL LIBRO DE COLOMBIA 2018 desde el 16 al 22 de abril de 2018 y ha acudido a la acción promocional PARTICIPACIÓN AGRUPADA FERIA DEL LIBRO DE BUENOS AIRES 2018 del 21 al 28 de abril de 2018. Para ello ha contado con el apoyo del Programa Internacional de Promoción de la Cámara de Comercio de Málaga.

Fondo Europeo de Desarrollo Regional

Una manera de hacer Europa

Inicio | ¿Ayuda? | Política de Privacidad | Condiciones de Uso | Contáctanos | Documento Legal
ICB Editores es la marca comercial de la empresa Interconsulting Bureau, S.L.