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L-J 9:00-14:00h y 16:00-18:30h
V 9:00-14:00h
V 9:00-14:00h
 Familias |
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Formato 17x24 cm
Entrega aproximada
de 7 a 10 días
de 7 a 10 días
DIRECCIÓN COMERCIAL: CÓMO VENDER MÁS Y MEJOR - INCLUYE CONTENIDO MULTIMEDIA
Coordinadora:
Pérez Rodríguez, Mª Dolores
Editorial:
ISBN:
978-84-92889-95-2
Páginas:
480
Edición:
© ICB, S.L. (Interconsulting Bureau S.L.), 1ª edición 2010/11
Descripción:
El objetivo que persigue este curso es el aumentar el nivel de ventas, tanto en la cantidad como en la calidad, a través de contenidos concretos orientados a las personas con responsabilidad directiva en el área de ventas. Dotaremos al alumno de los conocimientos esenciales a tener en cuenta tanto en las variables de Marketing, ventas, aptitudes y actitudes que deben tenerse en cuenta en cualquier proceso de dirección comercial, haciendo especial énfasis en la puesta en práctica de los mismos.
Índice:
MÓDULO 1: Atraer
Introducción al Marketing y Ventas.
MÓDULO 2: Hacer Vender.
Organización Comercial. Selección de la Fuerza de Ventas. Introducción de un Nuevo Vendedor. Formación de la Fuerza de Ventas. Sistemas de Compensación. Técnicas de Venta.
MÓDULO 3: Satisfacer y Fidelizar.
Satisfacción de las Necesidades de los Clientes. El Cuidado de los Clientes Existentes. La Relación con el Cliente. La Base de Datos de Marketing. ¿Qué se Entiende por Base de Datos Marketing?. Modelos de Segmentación.
Introducción al Marketing y Ventas.
MÓDULO 2: Hacer Vender.
Organización Comercial. Selección de la Fuerza de Ventas. Introducción de un Nuevo Vendedor. Formación de la Fuerza de Ventas. Sistemas de Compensación. Técnicas de Venta.
MÓDULO 3: Satisfacer y Fidelizar.
Satisfacción de las Necesidades de los Clientes. El Cuidado de los Clientes Existentes. La Relación con el Cliente. La Base de Datos de Marketing. ¿Qué se Entiende por Base de Datos Marketing?. Modelos de Segmentación.
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ICB Editores es la marca comercial de la empresa Interconsulting Bureau, S.L.
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